学校小卖部卖什么赚钱

学校小卖部卖什么赚钱？这个问题没有绝对的答案，但总的来说，抓住学生的需求，提供差异化的商品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现盈利最大化。 细分来看，热销品类包括 零食饮料、文具用品、生活用品、季节性商品 等。 想要真正做好小卖部，可不仅仅是进货摆放那么简单哦！下面就来详细说说我的经验心得，希望能帮到你～

一、 抓住学生的心，零食饮料是王道！

想想上学的时候，课间最开心的事是什么？当然是冲到小卖部，来点好吃的、好喝的，放松一下啦！所以，零食饮料绝对是小卖部的核心盈利点。

• 经典款要稳住: 像 薯片、饼干、糖果、巧克力 这些经典零食，永远都有市场。可以多进一些大品牌、口碑好的产品，满足学生们对品质和口味的追求。

• 网红款要跟上: 学生们对新鲜事物总是充满好奇，所以要密切关注 当下流行的零食饮料 。比如，最近流行的 气泡水、能量饮料、健康零食 等，可以适量引进，吸引眼球。 这点要多留意 各大电商平台、社交媒体 上的爆款，及时调整进货策略。

• 本地特色也不能少: 如果学校所在的地区有特色小吃或者特产，也可以考虑引进一些，让学生们在学校也能品尝到家乡的味道，增加亲切感和归属感。

• 健康零食要重视: 现在学生和家长对健康越来越重视，所以可以适当增加 低糖、低脂、无添加 的健康零食。比如 水果干、坚果、酸奶 等。可以做一些小小的宣传，让学生们知道小卖部也有健康的选择。

Tips: 注意食品的保质期，定期检查，避免过期。 另外，可以根据季节变化调整零食种类。比如，夏天可以多进一些冰淇淋、冷饮，冬天可以多进一些热饮、暖身零食。

二、学习好帮手，文具用品不能少！

学生的主要任务是学习，所以文具用品也是小卖部不可或缺的一部分。

• 基础款要齐全: 笔、本、橡皮、尺子 这些基础文具是每个学生必备的，一定要保证供应充足。可以多进一些 不同品牌、不同价位 的产品，满足不同学生的需求。

• 考试必备要备好: 像 2B铅笔、中性笔、黑色签字笔、橡皮擦、三角板、量角器 等考试专用文具，一定要备足货。在考试前可以做一些促销活动，吸引学生购买。

• 创意文具要吸睛: 现在学生们都喜欢有个性、有创意的东西，所以可以引进一些 设计独特、功能新颖 的创意文具。比如 卡通造型的笔、多功能笔、创意便签 等，吸引学生的目光。

• 学习辅助要重视: 像 错题本、单词本、语法书 等学习辅助用品，对学生的学习很有帮助，也可以适当引进。

Tips: 注意文具的质量，选择正规厂家生产的产品，避免出现断墨、漏水等问题。 另外，可以根据学校的课程安排，引进一些与课程相关的文具用品。

三、生活小助手，生活用品很贴心！

学生们在学校的生活也需要一些生活用品，比如 纸巾、湿巾、洗手液、雨伞 等。

• 卫生用品要备足: 纸巾、湿巾、洗手液 是学生们日常必备的卫生用品，一定要保证供应充足。可以多进一些 不同品牌、不同包装 的产品，满足不同学生的需求。

• 应急用品要贴心: 创可贴、棉签、碘伏 等应急用品，可以在学生受伤时提供及时的帮助。虽然用到的频率不高，但却是小卖部人文关怀的体现。

• 季节性用品要及时: 雨伞、帽子、手套 等季节性用品，可以根据季节变化及时调整。比如，夏天可以多进一些遮阳伞、防晒霜，冬天可以多进一些手套、围巾。

Tips: 注意生活用品的质量，选择正规厂家生产的产品，避免出现质量问题。 另外，可以根据学校的实际情况，引进一些特殊的生活用品。比如，寄宿制学校可以多进一些洗漱用品、床上用品。

四、抓住节日季，季节性商品来助力！

不同的节日和季节，学生们的需求也会发生变化。抓住这些机会，引进一些季节性商品，可以有效提升小卖部的销售额。

• 开学季: 开学季是文具用品的销售旺季，可以多进一些 套装文具、学习礼包 等，吸引学生购买。

• 体育节: 体育节可以多进一些 运动饮料、毛巾、护腕 等，满足学生运动时的需求。

• 圣诞节、元旦节: 圣诞节和元旦节可以多进一些 节日糖果、小饰品、贺卡 等，营造节日氛围。

• 夏季: 夏季可以多进一些 冰淇淋、冷饮、防晒霜 等，让学生们在炎热的夏天也能感到清凉。

• 冬季: 冬季可以多进一些 热饮、暖宝宝、手套 等，让学生们在寒冷的冬天也能感到温暖。

Tips: 季节性商品要提前准备，避免错过销售旺季。 另外，可以根据学校的特色活动，引进一些相关的商品。

五、 经营策略要灵活！

除了选择合适的商品，经营策略也很重要！

• 定价策略要合理: 定价要考虑到学生的消费能力，不能太高。可以参考 周边商铺的价格 ，制定合理的定价策略。可以采取 薄利多销 的策略，吸引更多的学生购买。

• 促销活动要多样: 可以定期举办一些 促销活动 ，比如 满减、打折、买赠 等，吸引学生购买。可以利用 微信公众号 发布促销信息，扩大宣传范围。

• 服务态度要热情: 小卖部的工作人员要 热情、耐心 地对待每一位学生。可以 主动询问学生的需求 ，为他们提供帮助。良好的服务态度可以赢得学生的信任，让他们成为小卖部的忠实顾客。

• 收款方式要便捷: 现在学生们都习惯用 手机支付 ，所以小卖部一定要支持 微信支付、支付宝 等多种收款方式。

• 环境卫生要整洁: 小卖部要保持 干净、整洁 的环境，给学生们一个良好的购物体验。

六、 进货渠道要靠谱！

选择靠谱的进货渠道，可以保证商品的质量和价格。

• 正规批发市场: 可以去 当地的批发市场 进货，那里商品种类齐全，价格也比较实惠。

• 品牌代理商: 可以直接联系 品牌代理商 进货，可以保证商品的质量，还可以获得一定的优惠。

• 电商平台: 可以通过 电商平台 进货，但要注意选择 信誉好、评价高 的商家。

Tips: 在选择进货渠道时，要货比三家，选择性价比最高的。 另外，要与供应商建立良好的合作关系，争取更多的优惠和支持。

七、 微信公众号运营不能忽视！

现在是互联网时代，利用微信公众号可以更好地服务学生。

• 发布商品信息: 可以在微信公众号上发布 新品上市、促销活动 等信息，让学生们及时了解小卖部的动态。

• 开展在线预订: 可以开展 在线预订 服务，让学生们提前预订需要的商品，减少排队时间。

• 收集学生意见: 可以通过微信公众号 收集学生对小卖部的意见和建议 ，不断改进服务。

• 推送学习资料: 可以在微信公众号上推送一些 学习资料、考试信息 等，增加公众号的吸引力。

总之，学校小卖部经营是一项需要用心经营的事业。只有深入了解学生的需求，不断创新经营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现盈利最大化。 希望这些经验能帮到你！