在学校卖东西卖什么好

在学校卖东西，选择什么好，其实没有绝对的答案，需要综合考虑 目标人群的需求、学校的具体环境、你的个人优势 和 商品的利润空间。一般来说，围绕学生的学习、生活、娱乐等方面的需求，寻找 刚需、高频、低成本 的商品，成功的几率会更高。下面就具体展开说说，希望能给你提供一些灵感！

⭐ 首先，锁定目标人群，摸清他们的需求！

想想你的同学，他们在学校里最需要什么？ 是提高学习效率的工具，还是缓解压力的零食，亦或是彰显个性的装饰品？ 想要精准定位，可以先做个小调查，比如在班级群里发起一个匿名投票，了解大家最近比较关注什么、缺少什么。 你也可以多观察同学们的日常行为，留意他们在讨论什么、抱怨什么。 挖掘出他们的真实需求，才能找到热销的商品。

• 学习相关：

  • 高质量的文具套装： 现在的学生对文具的要求越来越高，好用又好看的笔、记号笔、便利贴等都很受欢迎。可以组合成不同价位的套装，满足不同消费水平的需求。 重点是文具的 品质 和 颜值。
  • 错题整理本/工具： 无论是应对考试还是巩固知识，错题整理都非常重要。可以提供设计精美的错题本、错题打印服务，甚至是针对特定科目提供的错题分析和解决方案。 关键在于 实用性 和 个性化。
  • 考研/考公资料： 如果你的学校是大学，考研/考公的同学数量众多，可以考虑售卖相关的资料、课程或者提供咨询服务。要注意的是，资料的 时效性 和 准确性 非常重要。可以与专业的机构合作，或者自己认真整理最新的信息。
  • 课程笔记：一些学霸的笔记整理的非常棒，如果能征得他们的同意，可以复印并销售，满足需要补习或是不擅长做笔记同学的需求。一定要保证 笔记内容的清晰 和 知识点的准确。

  • 生活相关：

  • 零食饮料： 这是永远不会过时的选择！ 尤其是学校小卖部没有的、网红零食、特色饮料，更容易受到学生的喜爱。 注意保质期、食品安全，并且要根据季节调整商品种类。 夏天可以卖冰饮、冰棍，冬天可以卖热饮、暖手宝。 关键是 口味要好、颜值要高。

  • 生活用品： 比如洗衣液、洗发水、护肤品、袜子等，都是学生日常必需品。 可以选择一些性价比高的品牌，或者是一些小众但口碑好的产品。 关键在于 实用性 和 价格优势。
  • 应急物品： 创可贴、感冒药、止泻药等，虽然不是每天都需要，但关键时刻能帮上大忙。 可以放在一个便携的药箱里，方便取用。 注意药品安全，一定要选择正规渠道进货。 关键在于 便利性 和 安全性。

• 娱乐相关：

  • 手机壳/贴膜： 现在的学生几乎人手一部手机，手机壳和贴膜的需求量很大。可以选择一些款式新颖、设计独特的商品，或者提供定制服务。 关键在于 款式要多、更新要快。
  • 小饰品/发饰： 耳环、项链、手链、发夹等，都是女生们喜欢的小玩意。 可以选择一些款式简约、价格亲民的商品，或者是一些手工制作的饰品。 关键在于 颜值要高、质量要好。
  • 桌面小摆件： 可爱的小玩偶、绿植、收纳盒等，可以提升学习和生活的幸福感。 可以选择一些创意、有趣的商品，或者是一些DIY材料，让学生们自己动手制作。 关键在于 创意性 和 趣味性。
  • 桌游/卡牌： 狼人杀、剧本杀、UNO牌等，是学生们放松娱乐的好选择。 可以组织一些小型的桌游活动，吸引更多人参与。 关键在于 游戏体验 和 氛围营造。

⭐ 其次，分析学校环境，选择合适的商品！

不同的学校，环境不同，学生的需求也不同。 要根据自己学校的实际情况，选择合适的商品。

• 学校类型：
  • 大学： 大学生消费能力较强，对品质和个性化有更高的要求。 可以选择一些品牌商品、定制商品、或是高品质的文创产品。
  • 高中： 高中生学习压力大，对效率和实用性有更高的要求。 可以选择一些学习工具、提神零食、或是缓解压力的商品。
  • 职校： 职校生更注重实用性和性价比，对价格比较敏感。 可以选择一些价格实惠、质量可靠的商品。
• 地理位置：
  • 市中心学校： 周边商铺林立，竞争激烈。 可以选择一些差异化、特色化的商品，或是提供更加便捷的服务。
  • 郊区学校： 周边商铺较少，需求集中。 可以选择一些日常必需品，或是提供更加全面的商品种类。
• 学校政策：
  • 允许摆摊： 可以选择一些体积较大、利润较高的商品，比如书籍、衣服、鞋子等。
  • 不允许摆摊： 只能通过线上渠道销售，可以选择一些体积较小、易于运输的商品，比如文具、零食、饰品等。

⭐ 再次，发挥个人优势，打造独特卖点！

想要在众多卖家中脱颖而出，必须要有自己的独特卖点。 可以从以下几个方面入手：

• 专业知识： 如果你对某个领域有深入的了解，可以售卖相关的商品或提供咨询服务。 比如你是设计专业的学生，可以售卖自己设计的手机壳、T恤； 如果你是计算机专业的学生，可以提供电脑维修、软件安装等服务。
• 兴趣爱好： 如果你擅长手工制作、绘画、摄影等，可以售卖自己的作品。 比如你可以制作手工饰品、绘制头像、拍摄写真等。
• 人脉资源： 如果你认识一些厂家、供应商，可以拿到更优惠的价格。 或者你可以利用自己的人脉，拓展销售渠道，吸引更多顾客。
• 服务态度： 无论你卖什么商品，都要保持良好的服务态度。 耐心解答顾客的问题、及时处理售后问题，赢得顾客的信任，才能获得更多回头客。
• 营销手段： 好的商品也需要好的宣传。 可以在班级群、朋友圈、校园论坛等渠道发布商品信息，定期举办促销活动，吸引更多人关注。

⭐ 最后，关注利润空间，合理定价！

卖东西的最终目的是赚钱，所以一定要关注商品的利润空间，合理定价。

• 成本： 进货成本、运输成本、包装成本等，都要计算在内。
• 竞争： 了解市场上同类商品的价格，制定有竞争力的价格。
• 利润： 综合考虑成本和竞争，制定合理的利润率。
• 定价策略： 可以采用不同的定价策略，比如打折促销、满减活动、会员优惠等，吸引更多顾客。
• 避免亏本：一定要谨慎核算成本，避免低价倾销，导致亏本。

一些实用的小技巧：

• 微信群/QQ群： 建立自己的销售群，方便发布商品信息、与顾客互动、处理售后问题。
• 校园论坛/贴吧： 在校园论坛/贴吧发布商品信息，吸引更多同学关注。
• 线下宣传： 制作海报、宣传单，在人流量大的地方张贴。
• 口碑营销： 鼓励顾客分享购物体验，吸引更多人购买。
• 合作共赢： 与其他卖家合作，互相推广，共同发展。

总而言之，在学校卖东西，选择什么商品，并没有固定的答案。 需要你仔细观察、深入思考、大胆尝试，才能找到最适合自己的商品。 祝你成功！